电影@开心麻花| 从话剧到电影，开心麻花做对了什么？
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本文分类：电影|话剧|IP|开心麻花
01
《妖妖铃》接档《羞羞的铁拳》 开心麻花杀入贺岁档
《羞羞的铁拳》收获21.58亿票房之后，开心麻花宣布了最新贺岁档电影的定档：在陈可辛监制，开心麻花联合出品的吴君如导演处女座《妖妖铃》中，沈腾担任主演，这对开心麻花前三部主控电影来说，有两大重要变化：
1、剧本不是来自开心麻花话剧；
2、整个主创不是开心麻花的标配：导演不是麻花的导演，编剧也不是，演员除了沈腾其他都不是开心麻花的人，
也就是说，开心麻花在该片中的角色，可能更多的是投资方。而实际上，只要稍加留意，开心麻花还曾以类似的手法投资过卢正雨导演的美食喜剧电影《绝世高手》，开心麻花派出了演员艾伦（《羞羞的铁拳》男主）和魏翔。
三年，通过三部主控电影（《夏洛特烦恼》、《驴得水》、《羞羞的铁拳》），开心麻花已经向业界证明了一家话剧公司做电影的能力，而接下来，开心麻花在向业内释放信号：拍喜剧，找开心麻花——更多喜剧人才、更多喜剧作品。
今年10月份，当被问到开心麻花的定位时，总经理刘洪涛说：“我们定位就是喜剧公司，有两个业务，一个是推优秀的喜剧作品，一个是推优秀喜剧人才，归根到底还是做喜剧。”
02
开心麻花影视化前传：三步骤打下基础
自2003年成立，开心麻花就离影视圈不远，最初是奔着电视剧去的，但电视剧因遭遇“非典”搁浅，最后决定开始做话剧，并推出贺岁喜剧话剧。
这部最初开心麻花想做的电视剧之后由华谊影业出品，邓超、车晓、印小天主演，导演是开心麻花的创始人之一田有良。田有良在执导第一部话剧《想吃麻花现给你拧》之后选择了出走，专注于影视。而从建筑设计公司跨界而来的张晨以及从媒体行业转型的遇凯则继续话剧的发展。
2010年9月，真正有过影视公司管理经验的刘洪涛加入开心麻花，在天津、上海、深圳、沈阳地区都成立了分公司，将开心麻花品牌从区域市场扩张到了全国。目前，开心麻花在全国共有11个分公司，实行区域化管理，刘洪涛主抓影视，张晨主抓话剧。
2016年开心麻花在话剧演出场次、观众人数、票房收入的市场占有率分别达到39.4%、42.7%、48.9%，位列第一。
可以发现，开心麻花在诞生之初就重视喜剧团队的培养，并逐步形成鲜明的喜剧风格，这为后续的影视化打下了基础：
1、很早就引入知名艺人带流量。前几部推出的作品分别由何炅、谢娜、林依轮、周晓鸥等担任主演，之后包括瞿颖、包贝尔等都主演过开心麻花的话剧。在这个过程中，开心麻花逐渐积累培养起一支喜剧人才团队。
2、追逐大流量推广开心麻花喜剧人才。开心麻花真正走红是凭借春晚的舞台，2012年-2015年几乎每年都有开心麻花的小品登上春晚，沈腾、马丽、艾伦等为大众所知晓2015年，以沈腾为首的开心麻花团队更是成为现象级综艺《欢乐喜剧人》第一部的冠军。
3、形成开心麻花喜剧风格。凭借较大的演出规模,公司能够通过现场演出不断得到观众反馈,从而不断优化演出方案,更好地引导和满足观众需求，形成了“精彩故事+动人情怀+犀利盘点+喜剧表达”的独特喜剧风格。
03
内外部环境成就电影爆发，打开话剧市场天花板
广泛见诸报道的说法是，开心麻花进军电影，是受到了2012年底《泰囧》成功的启发，开心麻花团队由此看到了喜剧电影的机会。2013年月，已经在话剧市场崭露头角的开心麻花引入了投资方中国文化产业基金。
开心麻花招股书显示，即便到了2014年，话剧演出的票房也只有7.61亿，之后处于缓慢增长状态，至2016年，话剧演出票房达到8.19亿，而2012的电影市场规模已经达到了171亿。
从内部环境来看，开心麻花在2013-2015年陆续推出了《开心麻花剧场》、《开心麻花街》、《江湖学院》等网剧产品。同期崛起的网络剧包括《万万没想到》《报告老板》《屌丝男士》，这些主创团队之后也都在电影中找到价值放大，不过，开心麻花并没有抓住这一波网剧的浪潮，虽然取得较好的口碑，但播放量明显不如后者。
《夏洛特烦恼》也曾有过延续人物形象的电视剧版本，由沈腾和开心麻花的早期员工王琦主演。不过，这些都没有成为除了话剧之外，开心麻花更多的回报，直到《夏洛特烦恼》的上映。
对于开心麻花来说，这种知名度的扩大是前所未有的，张晨是这样描述的，“做电影前，我们主要精力是做舞台剧，但2003-2015年12年间，我们舞台剧的观影人数远没有这一部电影带来的观影人数多。从经济回报角度看，舞台剧也远没有电影的回报大。”
而从外部环境来看，2012年底国产电影曾爆发之势，《泰囧》的成功成就了国产电影的现象级。之后的连续几年均保持超过30%的复合增长率。2016年底，中国电影银幕数已经跃居第一，但上座率情况不佳，优质的内容稀缺，对于有着内容沉淀的开心麻花来说也是一个巨大的机会。
而另一方面，2015年《夏洛特烦恼》赶上了票补大战，2017年在票房低迷的情况下，《羞羞的铁拳》赶上了票补卷土重来。
04
麻花电影模式：已验证IP、低成本、风险可控
从近五年的电影年度票房榜单来看，每年排名前5的平均有2~3部喜剧，依然是市场上最受欢迎的电影类型之一。
受《泰囧》启发的开心麻花，在接下来三年创造了两部破10亿的电影，这两部电影是同一个产品类型：主力观影群体来自三四线城市的低成本喜剧。正如刘洪涛一直强调作品质量，不管是选用导演，演员，还是决定用哪一部话剧IP，严谨地遵循创作规律和市场规律。两部电影归纳起来有如下规律：
内容：经过市场检验的IP，脱胎于开心麻花的话剧。经过话剧多场巡演的孵化，笑点密集，剧本以电影为导向，已经形成了系统的操作。
开心麻花的喜剧往往结合现实题材，甚至有点无厘头，注重人物形象的塑造，和传统话剧的文艺范区别开来，迎合了当下的社会思潮。
定位：三四线主力观影人群，票房足够下沉。加上两部电影都不是大成本制作，相对风险可控，在投资回报上都是以小搏大。
主创：启用开心麻花当家艺人，同时两部电影几乎都推出一批新人。改编后的电影仍主要由话剧原班人马创作并出演，同为90分钟的作品在节奏和框架下不会有大的颠覆性改动，能够保证喜剧风格和表演水平。
宣发：《夏洛特烦恼》全国近千场路演，而《羞羞的铁拳》也是档期内最先开始路演的电影，从南到北连续40天暴走路演。电影宣传的主要城市和开心麻花话剧的中心城市基本上是重叠的。话剧也为电影的宣发做好了基础设施。
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